【公司】法律谈判策略与技巧

2024年07月11日皇冠

　　第一章认识法律谈判

　　第一节把法律谈判作为训练自己的重要内容

　　第二节谈判就是讨价还价

　　第三节我点菜，你买单

　　一法律谈判是代理谈判，谈判者并不享有决定权

　　二律师不是当事人，律师与当事人可能存在认知和价值观的冲突

　　三法律谈判从都是曲折反复，总在循环递进

　　第四节决定法律谈判的关键是谈判策略

　　第五节法律谈判的六个组成部分

　　第二章法律谈判的策略

　　第一节一盘棋如何下得有个总打算

　　第二节三招走遍天下

　　一先判断谈判局势合作还是竞争

　　二记住三招的基本特征

　　第三节不要被个性风格所迷惑

　　一攻击型个性

　　二温和型个性

　　三个性从就不是策略，但可以是策略的一部分

　　第四节有没有最厉害的招式

　　第三章如何选择谈判策略

　　第一节正确的策略选择是成功的一半

　　第二节认识你的对手

　　一重视对手的开局

　　二分析对手的惯

　　三了解对手的同类

　　四学会换位思考

　　第三节找出隐藏的赢局势

　　第四节弄清所处阶段阶段不同，策略不同

　　第五节增加谈判筹码

　　第六节山不转水转，水不转人转

　　第七节尊重当事人的意见

　　第八节正确认识你自己

　　第四章做好谈判准备

　　第一节好运总是垂青有备而的人

　　一准备有多重要

　　二准备些什么

　　第二节当事人究竟想要什么

　　第三节当事人究竟想怎么谈

　　第四节什么是当事人的真正利益

　　一准确了解当事人的真正利益

　　二确定谈判协议的选择方案

　　第五节天下没有独吞的交易

　　一集思广益法群众的智慧是无穷的

　　二其他方法相信问题总是可以解决的

　　第六节应对不可避免的对抗

　　一尽快打消对手的幻想

　　二不断增强自己的谈判实力

　　三对抗不是目的，谈判始终得靠谈

　　四因为对抗，所以更要注意究竟谁说了才算

　　第七节结谈判是准备出的，不是设计出的

　　第五章开局

　　第一节何谓开局

　　第二节进攻型开局

　　一主动掌控谈判日程

　　二不管主场客场都能应付

　　三占领有利位置让自己坐得舒服

　　四争取利用好最后期限

　　五总是相信人多力量大

　　六千万心别让当事人搅局

　　七永远不打没有信心的仗

　　第三节协作型开局

　　一消除影响建立协作关系的六大误区

　　二促进协作关系形成的五大技巧

　　第四节解决问题型开局

　　第六章报价

　　第一节何时报价

　　第二节谁先报价

　　第三节进攻型报价

　　一给出夸大的报价

　　二不轻易改变报价

　　三对报价充分说明

　　四审慎提高报价

　　五试试亦真亦假的要求

　　六先按我说的规矩办

　　七一口价不变了

　　八不轻易接受对方的还价

　　第四节协作型报价

　　一合理报价

　　二客观说明

　　三请对方做同样解释

　　第五节解决问题型报价

　　一把握报价的时机

　　二做好报价后的沟通

　　三不断衡各自需求

　　四用好妥协手段

　　五满足对方报价的合理要求

　　六借用对方的智慧

　　第七章了解对方需求

　　第一节谈判都是从了解需求开始

　　第二节不同谈判策略的信息交换

　　一进攻型信息交换

　　二协作型信息交换

　　三解决问题型信息交换

　　第三节如何收集信息

　　一哪些信息值得收集

　　二学会提问

　　三积极聆听

　　四防止言多必失

　　五善于表达怀疑

　　六必须透过现象看本质

　　七突破思维定式信息收集无处不在

　　第四节隐瞒信息

　　一隐瞒信息不是绝对的

　　二如何隐瞒信息

　　第五节如何披露信息

　　一协作型信息披露

　　二解决问题型信息披露

　　第八章讨价还价

　　第一节珍惜好开局

　　第二节进攻型讨价还价

　　一争辩

　　二威胁

　　三使用捆绑方案

　　四制造和打破僵局

　　五进攻型讨价还价的其他技巧

　　六如何进行有限度的让步

　　第三节协作型讨价还价

　　一坚信投桃报李

　　二允诺我不会亏待你

　　三争论几句但不影响友谊

　　四将决定权推给当事人

　　五把握协作大方向，随时打掉对方的算盘

　　第四节解决问题型讨价还价

　　一认准最佳时机

　　二掌握提出选择性替代方案的标准

　　三用好提炼选择性替代方案的方法

　　四交叉使用多种讨价还价方法

　　第九章终局

　　第一节香槟酒已备好了吗

　　一何为终局

　　二走向终局的技巧

　　第二节进攻型终局

　　一坚持才是胜利

　　二终于有机会展现你的写作天赋了

　　第三节协作型终局

　　一我已尽了最大努力

　　二求大同，存异

　　三对方尽力了吗

　　四欢迎回到谈判桌

　　第四节解决问题型终局

　　一让利总是必需的

　　二退一步海阔天空

　　三我会考虑你的难处

　　四知图报

　　第五节你可以坐上谈判桌了

　　第十章多边谈判

　　第一节什么是多边谈判

　　第二节找到你的盟友

　　一是盟友，也是对手

　　二团结就是力量

　　三同的利益让我们走到一起

　　第三节驾驭复杂的局面

　　第四节一揽子解决多边问题

　　第十一章热爱交流

　　第一节清楚当事人的利益所在

　　第二节让当事人自己做出决定

　　第三节谈判过程与当事人的交流

　　第四节谈判后与当事人的交流

　　一为当事人的决定提供建议

　　二商业交易还是纠纷解决

　　三与当事人交谈的技巧

　　第十二章调解

　　第一节打破僵局的好办法

　　一解决争端的替代形式

　　二我的人民调解制度

　　第二节怎样进行调解

　　一最后一次努力

　　二调解人的调解技巧

　　三一步一步达成识

　　四调解介入的时间

　　第三节踏上征程

　　· · · · · · 收起

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